Le concentré de tomate 100 % burkinabè, A’diaa, est officiellement disponible sur le marché depuis le 18 mars. Fabriqué à Bobo-Dioulasso par la Société burkinabè de tomate (SOBTO), le produit suscite un réel engouement, selon les revendeurs. Ils soulignent cependant un point noir : le prix jugé trop élevé. Certains détaillants affirment ne pas réussir à en tirer de bénéfices. Et cela freine leur volonté de s’approvisionner. Conséquence : le produit est fortement demandé par les clients, mais certains commerçants hésitent à le proposer. C’est le constat dressé par une équipe de 24heures.bf ce 12 juin à Bobo-Dioulasso.
Arrondissement 4 de Bobo-Dioulasso, marché de Ouezzinville. Nous sommes accueillis en premier par une vendeuse de condiments, Aminata Bonkoungou. Ici, A’diaa n’est plus disponible. Son stock s’est écoulé juste après la fête de Tabaski. Elle envisage de s’en procurer dans les prochains jours. Mais sans grande urgence. Pour l’instant, sa table est garnie de concentrés de tomate importés. « Les clients demandent chaque jour A’diaa. Mais le problème, c’est son prix. Ça ne nous arrange pas, nous les revendeurs », affirme-t-elle.
À quelques mètres d’elle, une autre vendeuse. Elle préfère garder l’anonymat. Elle ne propose pas non plus A’diaa. Son expérience avec ce produit semble l’avoir découragée. « J’ai une fois pris ceux en sachet laminé de 60g. On m’a vendu le rouleau à 950 francs. Et je devais le revendre à 1 000 francs. Donc 50 francs seulement de bénéfice », raconte-t-elle.
Ce premier lot, elle affirme l’avoir écoulé en 24 heures. « Comme c’est un produit local, les gens achètent dès qu’ils le voient », nous confie-t-elle. Elle reconnaît aussi que la qualité de A’diaa est supérieure à celle des autres concentrés. Ce qui pourrait, selon elle, justifier l’engouement. « A’diaa a bon goût, et il est bien rouge. Ce qui veut dire qu’il n’y a pas de produits chimiques. »
Mais elle dit ne pas être prête à en reprendre tant que le prix ne baisse pas. « Le grossiste chez qui je m’étais approvisionnée la première fois a arrêté de vendre A’diaa. Il s’est aussi plaint que c’est trop cher », ajoute-t-elle. Pour l’instant, les clients qui viennent chercher A’diaa chez elle sont orientés vers sa voisine.
Nous voici alors chez la voisine en question, Mariam Kansourou. Chez elle, A’diaa est disponible, mais en quantité très limitée. Quelques boîtes seulement sont posées sur la table. Le constat reste le même. « A’diaa est produite ici, mais elle ne fait pas notre affaire », lance-t-elle.
Elle explique, par exemple, que la boîte de 2 200 g de concentré A’diaa coûte 3 500 FCFA, alors que les autres marques vendent la même quantité à 2 000 FCFA. Elle ajoute également que le produit n’est pas disponible chez tous les grossistes. « Ils estiment qu’il n’y a pas assez de bénéfices », précise-t-elle.
« La petite boîte de 70 g de A’diaa coûte 100 francs en gros. Pourtant, ces mêmes boîtes sont parfois incluses gratuitement dans les cartons de 2 200 g », confie une autre vendeuse installée au marché de Farakan. Elle affirme que les petites boîtes de 70 g des autres marques se vendent à 75 francs, voire 50 francs. Un prix bien en dessous du tarif en gros de la petite boite A’diaa, fixé à 100 francs.
Salio Sako tient sa propre boutique à Ouezzinville. Il vend également du concentré de tomate en gros aux femmes revendeuses du marché. Pour mieux nous expliquer pourquoi il ne commercialise pas A’diaa, il nous invite à l’intérieur de sa boutique. « Vous voyez ces boîtes ? » demande-t-il en soulevant une boîte de concentré de tomate de 2 200 g. « Nous les vendons à 2 000 francs, et aux revendeuses, on peut même céder à moins de 2 000 francs », raconte-t-il. Pourtant « le concentré de tomate A’diaa dont vous parlez coûte 3 500 FCFA. Ce qui veut dire qu’avec 500 francs de plus sur le prix de A’diaa, tu peux avoir deux boîtes de Sank’s tomates ou de Gilda », affirme le boutiquier. « J’en achèterai quand j’apprendrai que le prix a baissé », conclut-il.
Souleymane Sawadogo, un autre grossiste installé dans le quartier Farakan, à proximité du petit marché, expose bien en vue le concentré de tomate A’diaa dans sa boutique. Pourtant, il affirme rencontrer des difficultés pour écouler le produit.
« Nous avons eu la boîte de 400 g à 780 FCFA, et nous devons la revendre à 800 FCFA, soit un bénéfice de seulement 20 francs », relate-t-il. Une marge trop faible, selon lui, pour permettre une revente en gros aux détaillants. « S’il y avait au moins 100 francs de bénéfice, on aurait pu partager avec plusieurs revendeuses et chacune aurait eu ne serait-ce que 25 FCFA sur la boîte », imagine-t-il. Concernant les autres marques de concentré de tomate, il indique pouvoir obtenir la même boîte de 400 g à un prix plus bas, ce qui facilite sa distribution auprès des revendeuses.
Le directeur général de SOBTO, Didier Sanon, contacté, dément pourtant l’idée selon laquelle A’diaa serait plus cher que les autres concentrés de tomate. « Il existe des textes qui encadrent les prix des concentrés au Burkina, et selon ces normes, A’diaa n’est pas plus cher que les concentrés de tomate importés », a-t-il affirmé.
À l’alimentation Le Bon Samaritain, où nous nous sommes rendus sur recommandation du Directeur Général de la SOBTO, le concentré de tomate Gilda (2200 g) est vendu à 3850 FCFA contre 3500 FCFA pour A’diaa. La boîte de 400 g coûte 775 FCFA contre 800f pour A’diaa. Le DG précise que la SOBTO ne propose pas de boîte de 800 g, mais plutôt de 850 g.
Le fait de “vendre les concentrés importés à des prix inférieurs à ceux d’A’diaa” relèverait, selon lui, du « sabotage ». Et serait la conséquence directe de la forte concurrence subie par l’entreprise burkinabè.
« La concurrence à laquelle nous faisons face, imposée par les pays voisins, est très féroce », affirme-t-il. Il cite par exemple le prix de la matière première, précisant que certains concurrents proposent aux producteurs burkinabè des tarifs bien supérieurs à la normale, afin de favoriser l’exportation et créer une pénurie sur le marché local. Pourtant, le Burkina a besoin d’au moins 70 tonnes de tomates par jour pour la production.
À la question de savoir pourquoi A’diaa, produit localement, n’est pas moins cher que les concentrés importés, le DG évoque les conditions de production difficiles. « Les coûts de l’électricité et de la matière première sont très élevés », déplore-t-il. Il souligne également que l’usine est entièrement financée par les citoyens burkinabè. « Elle a donc l’obligation, dit-il, de générer des bénéfices et de les redistribuer aux actionnaires ».
Le concentré de tomate A’diaa est fabriqué à Dogona, un quartier de Bobo-Dioulasso. Il est le fruit d’une initiative d’entrepreneuriat communautaire à travers l’actionnariat populaire, portée par le gouvernement burkinabè. L’usine de transformation a été inaugurée le 30 novembre 2024 et dispose d’une capacité de transformation de 100 tonnes de tomates par jour.
Salomon TAPSOBA
